마이클포터의 5 forces model이란?

혹시 마이클포터의 5 forces model에 대해 들어보셨나요? 이 프레임워크는 하버드 비즈니스 스쿨의 교수인 마이클포터가 1979년에 개발했습니다. 이 모델은 산업의 경쟁 역학 및 매력도를 분석하고 평가하기 위해 비즈니스 전략 분야에서 널리 사용되고 있으며 현재까지도 많은 부분에 적용이 가능합니다. 오늘은 이 프레임워크에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

 

마이클포터의 파이브포스모델은 산업 내에서 경쟁을 형성하는 5가지 핵심 세력의 영향을 평가하기 위한 구조화된 접근 방식을 제공합니다. 그 접근방식은 각각 신규 진입자의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체 제품이나 서비스의 위협, 경쟁적 경쟁의 강도입니다. 각각의 요소를 이해하고 분석함으로써 전략적 결정을 내리고 경쟁 구도에 대한 귀중한 통찰력을 얻어보도록 하겠습니다. 

신규 진입자의 위협

Porter 모델의 첫 번째 힘은 새로운 경쟁자가 업계에 진입할 가능성을 나타내는 신규 진입자의 위협입니다. 위협 수준은 진입 장벽, 규모의 경제, 브랜드 충성도, 자본 요건, 정부 규제 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 강력한 브랜드 인지도, 특허 또는 상당한 자본 투자와 같은 높은 진입 장벽은 신규 진입자를 억제하고 기존 플레이어를 보호할 수 있습니다. 그러나 장벽이 낮으면 신규 진입자가 시장을 교란하고 경쟁을 심화시킬 수 있다는 단점이 있습니다.

공급자의 교섭력

두 번째 세력은 산업에 필요한 투입물이나 자원을 제공하는 공급업체의 협상력에 초점을 맞춥니다. 공급업체는 대체품이 거의 없거나 고유하거나 특수한 투입물을 제공하거나 업계에 통합할 수 있는 능력이 있을 때 힘을 얻습니다. 공급업체 집중, 대체재 가용성, 공급업체 전환 비용과 같은 요인이 협상력에 영향을 미칩니다. 공급업체가 상당한 권한을 보유하면 더 높은 가격을 요구하거나 품질 또는 공급을 제한하거나 불리한 조건을 부과하여 산업 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

구매자의 교섭력

세 번째 힘은 업계 제품이나 서비스의 고객인 구매자의 협상력을 조사합니다. 구매자는 집중되어 있을 때 힘을 얻거나, 대량 구매하거나, 정보에 쉽게 접근할 수 있거나, 상당한 비용을 들이지 않고 다른 공급업체로 전환할 수 있습니다. 강력한 구매자력은 가격 압박, 더 나은 품질 또는 서비스에 대한 요구 또는 업계 참여자에게 조건을 지시하는 능력으로 이어질 수 있습니다. 조직은 구매자 역학을 이해하고 수익성을 유지하면서 요구 사항을 충족하는 전략을 개발해야 합니다.

 

대체 제품 또는 서비스의 위협

네 번째 힘은 업계에서 제공하는 것과 동일하거나 유사한 고객 요구를 충족할 수 있는 대체 제품 또는 서비스의 위협을 고려합니다. 대체재는 업계의 가격 결정력과 시장 점유율을 제한하여 경쟁 압력을 만듭니다. 대체품의 가용성, 품질, 경제성, 고객 전환 비용이 위협 수준을 결정합니다. 산업계는 잠재적인 대체재를 식별하고 수요와 수익성에 미치는 영향을 평가할 뿐만 아니라 대체 위험을 완화하기 위해 제품이나 서비스를 차별화하는 방법을 찾아야 합니다.

 

경쟁의 강도

다섯 번째 힘은 업계 내 경쟁 경쟁의 강도를 조사합니다. 경쟁사의 수와 규모, 산업 성장률, 제품 차별화, 출구 장벽과 같은 요소를 고려합니다. 경쟁이 치열할 때 기업은 경쟁 우위를 확보하기 위해 가격 전쟁, 공격적인 마케팅 또는 지속적인 제품 혁신에 참여합니다. 높은 경쟁은 수익성을 잠식하고 성장 전망을 제한할 수 있는 반면, 낮은 경쟁은 기업이 지속 가능한 수익성을 달성하는 데 더 유리한 조건을 제공합니다.

Five Forces 모델을 효과적으로 적용하기 위해 조직은 각 세력에 대한 포괄적인 분석을 수행하고 업계의 경쟁 환경에 미치는 전반적인 영향을 평가해야 합니다. 이 분석에는 관련 데이터 수집, 시장 조사 수행 및 정성적 요인 고려가 포함됩니다. 힘의 상호 연결성과 산업 경쟁의 역동적인 특성을 이해하는 것이 필수적입니다.
Five Forces 분석에서 얻은 통찰력은 여러 가지 방법으로 전략적 의사 결정을 알릴 수 있습니다. 예를 들어 조직은 경쟁 강도가 낮고 진입 장벽이 높은 매력적인 산업을 식별하여 더 높은 수익 잠재력을 허용할 수 있습니다. 또는 분석을 통해 식별된 강점을 활용하고 약점을 해결하여 경쟁 우위를 강화하는 데 집중할 수 있습니다. 또한 기업은 선제적 전략을 수립하여 신규 플레이어의 진입이나 대체 제품의 등장과 같은 경쟁 구도의 변화를 예상하고 대응할 수 있습니다.


그러나 Five Forces 모델에도 한계가 있습니다. 주어진 시간에 경쟁 역학의 스냅샷을 제공하며 기술 발전, 규제 변화 또는 거시 경제 동향과 같은 요인을 고려하지 않는다는 점을 염두해야 합니다. 또한 이 프레임워크는 주로 외부 환경에 초점을 맞추기 때문에 조직의 기능이나 전략적 자원과 같은 내부 요인을 포착하지 못할 수 있습니다. 따라서 비즈니스 환경에 대한 보다 포괄적인 이해를 얻기 위해 다른 전략적 프레임워크 및 도구로 Five Forces 분석을 보완하는 것이 중요합니다.